Director de Judi Hays, Inc., estratega certificado de LinkedIn y autor del próximo libro ‘Elevate, Expand, Engage’, una guía para usar LinkedIn.

LinkedIn ha sido durante mucho tiempo una herramienta poderosa para que los propietarios de negocios aumenten las ventas y las conexiones. A medida que el mundo se ha vuelto virtual, la creación de redes en línea es ahora más importante que nunca.

LinkedIn comenzó como una forma de compartir su currículum en línea y encontrar trabajo. Sigue siendo una herramienta de contratación eficaz, pero se ha convertido en mucho más. Ahora también es un gran lugar para reunirse con contactos de empresa a empresa y compartir contenido autorizado relacionado con la empresa. Ésta es la belleza de la red: una conexión conduce a otra, la cual conduce a otra. A medida que su red crece, también lo hacen sus oportunidades comerciales.

¿No estás haciendo el tipo de conexiones que deseas en LinkedIn? Desafortunadamente, debido a los malos consejos y las «soluciones rápidas», es posible que caiga en una de estas trampas comunes de participación. No te preocupes; usted no está solo; es fácil enviar un mensaje incorrecto y perder sus mejores conexiones.

La trampa de «El que comparte demasiado»: ser demasiado personal en línea

La autenticidad es una parte importante del uso eficaz de las redes sociales. De echo, investigar ha descubierto que las personas que se presentan auténticamente en línea tienen una mayor satisfacción con la vida. Pero si comparte demasiado, se vuelve demasiado personal o habla demasiado, puede limitar su capacidad para hacer conexiones. A veces, esto puede deberse al nerviosismo, pero sin importar la causa o la presentación, la solución es concentrarse en la persona con la que está hablando.

Hazlo sobre ellos. En cada paso de su estrategia de LinkedIn, piense en cómo puede centrar las necesidades de su cliente ideal. ¿Con qué están luchando? ¿Qué problemas les impiden alcanzar sus metas? Las respuestas a estas preguntas deben informar cada contenido que comparta. Por ejemplo:

• Comparta consejos y recursos que serán valiosos para ellos.

• Cree contenido que proporcione ayuda real y procesable.

• Elabore su perfil para responder a sus preguntas en lugar de presumir.

• Respete sus límites y su tiempo.

• Mantenga la distinción entre privado y profesional.

Cuando sus necesidades se alivian con su solución, se convierte en un recurso confiable para el futuro.

La trampa de «El espectador»: dejar que el miedo se interponga en el camino de la conexión

El miedo es una propuesta paralizante. Mucha gente no admitirá lo asustada que está de hacer o decir algo incorrecto. En los negocios, y más aún en las redes sociales, esto puede llevar a una inacción total. «El espectador» es la persona que se desplaza por las redes sociales pero no interactúa, pero nadie te contratará ni te presentará si no sabe quién eres.

La investigación y la escucha activa son partes importantes del uso de LinkedIn. Pero si su principal razón para usar LinkedIn es el compromiso con conexiones comerciales de calidad, entonces tome medidas. Cuando se acerca, incluso de una manera pequeña, puede ver el poder de las redes sociales en funcionamiento. Nunca se sabe adónde puede llevarle una sola conversación.

Empiece con algo pequeño y crezca. Una de las razones por las que puede sentirse abrumado es presionarse para navegar por las redes sociales «a la perfección». Pero no existe una forma perfecta de conectarse con otras personas. Te conectarás con algunas personas y no con otras. Entonces, comience con algo que se sienta manejable. Tal vez podrías intentar comentar algunas publicaciones o enviar un mensaje a alguien con quien no hayas hablado en un tiempo para preguntarle qué están haciendo. Una ventaja de las redes sociales es que puede probar varios enfoques y ver cuál funciona mejor para usted y cuál obtiene buenas respuestas.

La trampa de «The Black Jack Dealer»: centrarse en la cantidad sobre la calidad

¿Puede pensar en un momento en el que fue a un evento y vio a alguien repartiendo tarjetas de visita como un crupier de black jack en una mesa en Las Vegas? ¿Cuántas de esas tarjetas de presentación cree que terminan en conexiones que cambian la vida y la construcción de negocios? ¿Cuántos terminaron en la basura? Lo mismo ocurre en LinkedIn. Si se muestra como uno a muchos, en lugar de uno a uno, no solo es menos probable que las personas se conecten con usted, sino que también el algoritmo puede penalizar el comportamiento que parece automatizado o artificial.

Encontrar un área comun. ¿Cómo se sale de esta trampa? Busque un terreno común con la persona con la que está contactando. Probablemente lo hagas de forma intuitiva en la vida real. Para empezar:

• Haga su investigación mirando el perfil de su cliente potencial.

• Busque oportunidades para presentarlos.

• Muestre gratitud cuando tenga la oportunidad.

• Demuestre que le importa comentando un fragmento de contenido que compartieron.

• Hágales preguntas y tómese el tiempo para escuchar sus respuestas.

• Conviértase en un buscador de tesoros en busca de intereses o pasiones comunes.

La pequeña charla es tan importante para establecer conexiones en línea como en persona. Las buenas conexiones llevarán a que más personas también inicien conversaciones con usted a través de referencias y recomendaciones. Por más cliché que parezca, tomarse el tiempo para demostrarle a las personas que te preocupas realmente importa. Sea un dador, no un receptor.

La comida para llevar

LinkedIn puede ser un gran lugar para desarrollar su negocio; solo tiene que salir y comenzar a participar y hacer conexiones, de la manera correcta. Recuerde sus pasos de acción:

• Hágalo sobre ellos, no sobre usted.

• Sea valiente y tome la iniciativa para acercarse.

• Invierta el esfuerzo para establecer una conexión real.

Incluso cuando haga todo “bien”, no todos responderán. No se desanime. Hay muchas razones por las que las personas podrían no responder a su alcance. Es posible que no tengan configuradas las notificaciones o que no utilicen la plataforma con frecuencia. Quizás hayan estado particularmente ocupados o distraídos. Y a veces, simplemente no encajan bien.

Con más de 750 millones de usuarios en la plataforma, es probable que su audiencia y las personas con las que desea interactuar estén en LinkedIn. Ve a buscarlos.


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