Will Russell es el fundador y director ejecutivo de Russell Marketing, una agencia de marketing de lanzamiento especializada en crowdfunding, Amazon y comercio electrónico.

Cada año, un estimado 30.000 se lanzan nuevos productos al mercado.

Muchos especialistas en marketing y emprendedores se embarcan en una estrategia de marketing de lanzamiento de productos con el mismo enfoque que usarían para un producto que ya está en el mercado. Creo que usar este enfoque para un lanzamiento es similar a disparar en la oscuridad. Si bien puede alcanzar su objetivo, se está poniendo las cosas mucho más difíciles.

Prepararse para el lanzamiento de un producto con una estrategia de marketing de lanzamiento, en lugar de una estrategia de marketing tradicional, es comparable a encender las luces. Puede ver más, perder menos y, en general, hacer un trabajo mucho mejor para lograr sus objetivos finales.

¿Qué es el marketing de lanzamiento?

Si bien las plataformas y tácticas que utilizará al lanzar su empresa son similares a las que utilizan las empresas existentes, su estrategia subyacente debería ser un poco más matizada. Mucho de esto se debe al tiempo.

Mientras que otros tipos de marketing tienden a priorizar pequeñas mejoras durante un largo período, el marketing de lanzamiento no tiene el privilegio del tiempo. No puede darse el lujo de hacer cien mejoras incrementales para llegar a donde necesita estar. No tienes meses para hacer algo bien; a menudo tiene días (o incluso horas).

Tampoco hay tiempo para errores. Todo su arduo trabajo, inversión y preparación se unen como las piezas de un rompecabezas el día del lanzamiento. Una pieza faltante puede arruinarlo. Estas diferencias significan que cualquier lanzamiento debe abordarse con una estrategia de marketing de lanzamiento única. Aquí hay un adelanto del mío.

Un sistema de lanzamiento para cualquier producto y cada idea

Durante años de lanzamiento de nuevos productos, he solidificado un sistema de lanzamiento que funciona para cualquier cosa y ha ayudado a cientos de emprendedores. Siga estos cinco pasos para planificar su lanzamiento.

1. Validar, investigar y elaborar estrategias.

El proceso de validación es una prueba de aprobación o no aprobación para su idea. Aprenderá si su idea de negocio puede tener éxito o si parece probable que fracase. Cualquier validación debe comenzar con la investigación. Para probar con precisión el nivel de interés detrás de su idea, asegúrese de probar las cosas correctas con las personas adecuadas. Para iniciar la investigación de su audiencia, considere quién cree que es su audiencia objetivo, luego use herramientas de análisis en línea para ver si sus suposiciones son correctas.

También deberá confirmar sus ángulos clave de mensajería. A menudo me refiero a estos como propuestas de venta únicas (PVU). Estas son las razones por las que su producto es diferente y mejor que su competencia. En la etapa de validación, determine si a su público objetivo les gustan o necesitan sus PVU lo suficiente como para merecer el lanzamiento de su negocio.

Luego, transmita su idea al mundo real. Configure una página web sencilla y utilice anuncios para que la gente acceda a ella. Sal a la calle y recopila comentarios de los transeúntes. Configure grupos focales con su grupo demográfico objetivo.

Recuerde, todo esto es para cumplir un propósito central: determinar si debe o no lanzar su idea.

2. Construya una audiencia.

Si planea lanzar un producto o una idea que tendrá un impacto, es importante generar entusiasmo al respecto. Como ondas en un estanque, tienes que dejar caer una piedra para que comience el movimiento.

La comunidad de prospectos que construye antes de su lanzamiento es ese guijarro, y estos contactos son esenciales para darle a su idea la energía para difundirse. Cree una lista de correo electrónico, una comunidad privada en línea o en persona o cualquier otro grupo de personas que apoyen su idea.

3. Involucre a su audiencia.

Para evitar los grillos y las plantas rodadoras el día del lanzamiento de su comunidad recién formada, también debe anticipar las barreras a menudo invisibles que su público objetivo podría experimentar que les impiden comprar y resolver estos problemas por adelantado. Estas barreras a menudo se denominan objeciones de ventas.

Hable con sus clientes potenciales antes del lanzamiento, hágales preguntas críticas y conozca sus dudas. Pasar un mes construyendo un vínculo con esta comunidad puede pagar dividendos en el lanzamiento. Al implementar una estrategia de participación sólida, muchas de estas personas lo conocerán y confiarán en usted cuando llegue el día del lanzamiento.

4. Céntrese en la conversión de la audiencia.

En este punto, es fundamental que mantenga su mensaje simple. Tiene una acción que necesita que los clientes potenciales realicen en el lanzamiento: realizar una compra.

Nuestra capacidad de atención ha disminuido a solo ocho segundos. Una buena regla general para el marketing de cualquier día de lanzamiento es mantenerlo simple. Haz que esos ocho segundos cuenten.

5. Escale y optimice.

Cuando se lance su idea, tendrá acceso a información de ventas precoz y valiosa que puede ayudarlo a tomar decisiones críticas sobre cómo aumentar los ingresos rápidamente. A esta información la llamo oro.

Es fundamental saber que el oro está ahí, pero también debe saber dónde buscar. Le sugiero que busque impacto, no incremento. Es mejor dedicar su tiempo a encontrar una vasta reserva de oro que moverse de un río a otro en busca de copos. En el contexto de sus esfuerzos de marketing para el lanzamiento de un nuevo negocio, esto significa probar cosas que pueden resultar en mejoras de ventas significativas en lugar de pequeñas progresiones.

Por ejemplo, cambiar una oración a la mitad de una página web puede mejorar sus ventas marginalmente, pero es poco probable que cambie las reglas del juego. Sin embargo, cambiar el precio de un producto con un pequeño aumento, a menudo puede generar un cambio positivo masivo en sus ventas e ingresos; esto es impacto, no incremento.

Este sistema de cinco pasos puede funcionar con cualquier idea, cualquier canal de marketing y cualquier presupuesto. He visto a emprendedores usarlo en línea y fuera de ella, desde empresas emergentes de una sola persona hasta corporaciones globales, y con presupuestos de $ 50 a $ 500,000. Cualquiera que sea su gran idea y sus aspiraciones comerciales, un sistema como este puede ayudarlo a lanzar su producto o idea. Creo que es la forma más inteligente y segura de lanzar una nueva idea.


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