Negocios hasta cierto punto funciona como el hermano de la ciencia aplicada de la economía. Entonces, aunque no todo el conocimiento económico teórico es directamente aplicable a los negocios (especialmente en macroeconomía), conceptos de la economía como el equilibrio de la oferta y la demanda, los costos de oportunidad, los costos marginales, las economías de escala, etc., siguen siendo muy útiles para los empresarios. familiar con. Le proporcionan modelos mentales que puede utilizar cuando piense en su propio negocio y el entorno en el que opera.

Sin embargo, otros campos científicos pueden ser igualmente útiles en ese sentido. Por ejemplo, los mercados recuerdan mucho a los ecosistemas del mundo natural. Debido a esto, existen conceptos en biología que se ajustan sorprendentemente bien al mundo de los negocios y pueden ayudarte a convertirte en un mejor pensador cuando se trata de emprendimiento y startups.

Evolución por selección natural aplicada a startups

Las mutaciones en los organismos impulsan el éxito reproductivo diferencial, lo que significa que los rasgos exitosos se transmiten, mientras que los fallidos se extinguen.

Este proceso es completamente ciego: cada rasgo tiene costos y beneficios, y es el entorno el que, en última instancia, determina qué es valioso y qué no lo es.

Gracias al trabajo de Richard Dawkins, sabemos que esto es cierto no solo para los genes, sino también para los memes: ideas y comportamientos que se transmiten de manera similar (por ejemplo, construir un nido de una manera particular, etc.).

Y aunque las empresas no tienen genes, ciertamente pueden verse como una amalgama de memes.

Por ello, el entorno en el que viven las empresas (el mercado) determina qué comportamientos son beneficiosos para el éxito y la supervivencia de la empresa y cuáles son perjudiciales.

En otras palabras, el mercado da forma a las características del producto, modelos de negocio, cultura de inicio, prácticas de marketing o financieras, etc. de las empresas que operan en él.

Es vital comprender esto si planea hacer las cosas de manera diferente. En un entorno estático, un mercado estable e inmutable, es poco probable que los nuevos comportamientos y prácticas (memes) sean beneficiosos. Las empresas actuales habrían convergido en la mejor forma de hacer negocios. Es probable que estos mercados sean extremadamente difíciles de alterar.

En un mercado caótico y turbulento, sin embargo, la exploración de nuevos comportamientos es vital, y las empresas más adaptables son las que tendrán éxito. Es en estos mercados donde las startups tienen una gran ventaja sobre las grandes empresas debido a su flexibilidad mucho mayor. Es exactamente por esa razón que la sincronización del mercado es posiblemente el factor número uno más importante cuando elegir en qué mercado de startups entrar.

Nichos biológicos y empresariales

Para sobrevivir, la mayoría de las especies se especializan en un nicho propio. Esta es una forma de diferenciarse de otras especies y de reducir al mínimo el nivel de competencia directa.

Sin embargo, si dos especies compiten en el mismo nicho, la probabilidad de que una de las dos se extinga con el tiempo es alta porque compiten por los mismos recursos limitados.

Esto también es cierto para las empresas, especialmente en la era digital con sus bajos costos marginales y fuertes efectos de red. Los nichos de nuevas empresas tecnológicas suelen ser economías en las que el ganador se lo lleva todo.

En consecuencia, una de las mejores formas de asegurar el éxito de su startup es evitar competir directamente con otras empresas por los mismos clientes con la misma propuesta. Diferenciar su oferta de manera significativa y adaptarla a un segmento único de consumidores es una excelente manera de garantizar que su negocio exista en un entorno abundante en lugar de escaso, lo que le permitirá prosperar.

El efecto de la reina roja en biología y negocios

«Ahora, aquí, ya ves, se necesita todo lo que puedas correr para mantenerte en el mismo lugar». – Alicia en el país de las Maravillas

La evolución por selección natural obliga a las especies a estar en una carrera armamentista evolutiva constante. Los que no logran adaptarse se extinguen.

Esto también es cierto para las empresas y especialmente para las nuevas empresas. Los mercados rara vez son estáticos, especialmente en la era tecnológica. Con el tiempo, lo único constante es el cambio.

Esto significa que para garantizar el éxito a largo plazo hay que prestar mucha atención a los cambios en el mercado y adaptarse constantemente.

Resumen

Algunas lecciones importantes para las startups que podrían derivarse de conceptos en biología son:

  • Un entorno dinámico y cambiante es un requisito previo para una innovación exitosa.
  • Encontrar su propio nicho único y evitar la competencia directa es la mejor estrategia para el éxito a largo plazo.
  • Ser capaz de adaptarse constantemente a las condiciones cambiantes del mercado es vital para sobrevivir frente a la competencia.

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