12 palancas clave del éxito de SaaS

Esta presentación es de mi charla en la conferencia anual de SaaStr 2017 en San Francisco. Ofrece una descripción general de un modelo simple para comprender un negocio SaaS y las palancas clave que un CEO puede usar para obtener el mayor impacto. La presentación cubre:

Optimización del embudo de SaaS:

  • Métete en la cabeza de tu cliente
  • Divida el embudo en micropasos
  • Identificar cuellos de botella
  • Utilice las matemáticas del embudo para realizar mejoras

12 palancas clave dentro del embudo:

  1. Ajuste de producto / mercado
  2. Parte superior del flujo del embudo
  3. Tasa de conversión
  4. CAC (costo de adquisición del cliente)
  5. Número de vendedores
  6. PPR (productividad por repetición)
  7. Obtener suficientes clientes potenciales
  8. Precios
  9. Tasa de retención de clientes
  10. Tasa de retención de dólares
  11. Meses para recuperar CAC
  12. Reclutamiento, incorporación y gestión

12 palancas clave del éxito de SaaS [View or download on Slideshare]
Si está interesado, puede encontrar mi presentación de SaaStr 2016 aquí.

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