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4 consejos de prospección para su nueva startup

 

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Al hacer crecer un nuevo negocio, uno de los mayores desafíos es dar a conocer su nombre y establecer relaciones personales dentro de su mercado objetivo. Y aunque hay muchas formas de hacerlo, el escrutinio es un método muy eficaz.

“El escrutinio de ventas, también conocido como llamadas en frío, es una parte integral de las estrategias de ventas de la mayoría de las organizaciones”, señala la empresaria Denise Brandenberg. “Esta técnica de ventas se puede realizar por teléfono o en persona, y por lo general implica establecer contacto con posibles clientes por primera vez. En lugar de simplemente lanzarse a las visitas o llamadas, debe crear una estrategia para garantizar que sus esfuerzos sean efectivos y eficientes «.

En este artículo, nos centraremos en el sondeo en persona, es decir, ir de puerta en puerta o de empresa a empresa y presentarnos a los posibles clientes.

A continuación, se incluyen algunas formas de aumentar sus posibilidades de éxito.

1. Utilice a su gente más agradable.

Debido a lo lento e intensivo que puede ser, muchas empresas utilizan personal de bajo nivel y empleados por horas para realizar el escrutinio. Desafortunadamente, esto no siempre refleja adecuadamente de qué se trata la marca.

Recuerde: está dando la primera impresión y mostrando a la gente lo que representa su marca. No solo debería utilizar a los miembros más agradables de su equipo, sino que usted, el fundador, también debería estar tocando puertas. Esto le da la oportunidad de comprender su mercado objetivo y forjar conexiones poderosas.

2. Reduzca los costos donde sea posible.

El escrutinio puede ser una forma de marketing de base, pero eso no significa que siempre sea barato y económico. Si está examinando un área grande, los costos pueden comenzar a aumentar después de un tiempo. Encontrar formas de reducir costos ayudará a aliviar parte de la presión.

Ahora es el momento perfecto para que se cambie a un automóvil compacto que ahorre más combustible. El escrutinio es solo el comienzo. Vas a conducir mucho en los próximos años y no tiene sentido gastar dinero en gas.

3. Ofrezca un discurso convincente.

Nunca tendrás una mejor oportunidad para explicar tu marca y lo que representa que cuando estás cara a cara con alguien. Teniendo en cuenta que tendrá docenas de estas oportunidades cuando haga lienzo, es importante tener una presentación / presentación convincente alineada y lista para comenzar.

Muchos expertos en ventas llaman «guión» a un discurso de campaña, pero no permita que esta terminología lo engañe haciéndole creer que es algo que rápidamente recita en una hoja de papel. Si bien debe estar bien preparado, un discurso de campaña debe ser natural y agradable.

4. Utilice la creatividad.

No importa qué tan bien tome el tiempo de su escrutinio, no podrá conectarse con la gente en cada puerta. Por lo tanto, es importante llevar anuncios creativos que se puedan dejar en el pomo y en los umbrales de las puertas.

“Vaya un poco fuera de la caja, sea creativo y haga que la gente se interese en su negocio. Venda su empresa a través de sus anuncios, pero también ofrezca a la gente algo de qué hablar ”, dice la experta en ventas Sarah Klenke. “El marketing de base, si se realiza correctamente, generará entusiasmo. En última instancia, ¡también conduce a una exposición de boca en boca para su empresa! Así que aproveche la oportunidad de hacer que las personas compartan su negocio con clientes potenciales «.

Da a conocer tu nombre.

Es importante recordar que el objetivo del escrutinio no es necesariamente cerrar una venta. Se trata menos de vender y más de promover su marca y educar a los clientes potenciales. El escrutinio se describe mejor como una actividad de generación de leads que como una iniciativa de ventas. Si lo aborda desde esta perspectiva, verá resultados positivos.

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