[Entrevista] Robert Morrison, Morrison Innovations

 

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Las plataformas de crowdfunding han sido utilizadas por startups con problemas de liquidez como una forma no solo de recaudar fondos para ideas, sino también de probar si existe un mercado para tales ideas. Los fabricantes de Klick Stylus, Morrison Innovations, a principios de junio de este año utilizaron con éxito Kickstarter para recaudar fondos suficientes para lanzar al mercado la combinación de bolígrafo capacitativo y analógico. Esta vez está de regreso, usando Indiegogo para recaudar fondos para un hermano más nuevo y delgado del Klick Stylus, el Klick Stylus Slim.

¿Y cuánto espera recaudar Morrison Innovations esta vez para el nuevo proyecto? Solo $ 500. Le preguntamos a Robert Morrison, propietario y líder de desarrollo comercial de Morrison Innovations, más sobre el Klick Stylus Slim y por qué están pidiendo un número tan bajo.

1. Los lápices ópticos para dispositivos móviles cuestan entre diez y diez centavos. ¿En qué se diferencian el Klick Stylus Pen y el Klick Stylus Slim de todos los demás lápices stylus que hay en el mercado?

Lo que hace que el Klick Stylus sea diferente de otros combos de lápiz y lápiz en el mercado es la punta del lápiz patentada que permite que el bolígrafo retráctil viaje a través de la punta del lápiz, lo que permite una transición perfecta del modo digital al analógico en el mismo extremo del dispositivo. , ningún otro lápiz óptico puede ofrecer eso.

Una diferencia adicional es el precio, la mayoría de los combos Stylus-Pen cuestan más de $ 40 cada uno, queríamos tener nuestro Klick Stylus Premium a $ 30 y nuestro NUEVO Klick Stylus Slim va a MSRP por solo $ 15, con suerte permitiendo un mayor acceso a más usuarios de pantalla táctil que no puedo justificar gastar $ 40 + en un lápiz óptico.

2. ¿Cuál ha sido la parte más difícil de todo el proceso de recaudación de fondos?

La parte más difícil ha sido conseguir exposición y prensa para nuestras campañas. Solo puede confiar en el boca a boca para un pequeño porcentaje de referencias y clientes potenciales, incluso nuestros propios esfuerzos en las redes sociales producen una pequeña conversión. Hemos intentado que los mejores bloggers y sitios web prueben nuestro producto y lo revisen, lo que generaría mucho más tráfico.

3. ¿Cuál fue la experiencia, como recaudar fondos para la primera generación de Klick Stylus Pen, y qué lecciones extrajo de allí que aplicó esta vez?

La primera generación de Klick Stylus Pen se financió con éxito a través de Kickstarter en junio y ha recibido excelentes críticas de usuarios de todo el mundo. Lo que queríamos hacer era realizar algunas mejoras en el diseño y la capacidad de respuesta y, al mismo tiempo, hacer que la segunda generación fuera más rentable. Por lo tanto, el Klick Stylus Slim está hecho de un polímero con recubrimiento especial que aumenta la capacidad de respuesta y reduce el costo del barril de aluminio anterior. La punta del lápiz óptico del Klick Stylus Slim es un poco más gruesa y tiene un revestimiento de plástico debajo que encierra completamente la punta del bolígrafo retraída.

También elegimos utilizar IndieGoGo esta vez para la financiación por varias razones:

IndieGoGo permite a los usuarios pagar con PayPal (Kickstarter requería pagos de Amazon con los que muchas personas no estaban familiarizadas), que es mucho más aceptado y utilizado, por lo que creemos que es más probable que las personas contribuyan de esa manera.

No necesitábamos muchos fondos para llevar esta segunda generación al mercado, por lo que IndieGoGo fue una buena opción ya que tienen un mínimo de $ 500.

4. Lo que nos lleva a … ¿por qué utilizar una plataforma de crowdfunding, especialmente cuando la suma que pides es tan pequeña?

Lo más probable es que pudiéramos haber lanzado la segunda generación sin financiación colectiva, pero realmente queríamos involucrar a nuestros patrocinadores anteriores en el proceso, ya que fueron los que proporcionaron los valiosos comentarios sobre la primera generación.

También queríamos aprovechar un mercado de entusiastas de la tecnología y personas que se enorgullecen de ayudar a un producto y a una empresa en la que creen; la financiación colectiva definitivamente ayuda a las empresas a construir una buena relación y una base de fans de por vida.

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