Nunca ha habido un mejor momento para fallar rápido o ganar en grande

 

por Bernhard Schroeder, autor de «Fail Fast or Win Big: The Start-Up Plan for Begin Now»

Clave del éxito

Si tiene la ambición de crear una startup, hágalo ahora. ¿Por qué? Nunca ha habido un mejor momento. Con la nueva tecnología en línea, los recursos ajustados (piense en un carrito de comida / camión frente a un restaurante), nuble todo, puede «probar» una idea con bajo riesgo y sin demasiado dinero. Si eres bueno en algo hoy, si fracasas, vuelve a hacer tu trabajo diario. Si gana a lo grande, no es un problema. ¿Tendrás un trabajo diurno toda tu vida?

La clave para moverse rápido es conocer algunos conceptos básicos, incluso si no tiene idea hoy para una empresa nueva. Esto es lo que creo que podrían ser tres cosas para hacerte pensar, y quizás hacer:

Conozca los principales grupos de clientes.

¿Observa grandes segmentos de clientes? ¿Sabes siquiera quiénes son? Los millennials ascenderán a más de 80 millones para el 2025, en los Estados Unidos; eso es tres de cada cuatro empleados en el lugar de trabajo. Hay alrededor de 78 millones de baby boomers y sienten que no van a morir. Lo harán, por supuesto, pero mientras tanto, este gran segmento de clientes está cambiando y ayudando a crear varias industrias nuevas. Ya sea que se trate de fitness, alimentos saludables, servicios financieros, lujos automotrices, tecnología o automatización / monitoreo del hogar, están teniendo un gran impacto en varios mercados en este momento. Y continuarán haciéndolo durante los próximos 10 a 15 años. ¿Qué sabes de ellos? Si pasó algún tiempo estudiando a los baby boomers o los millennials, comenzará a ver que se están formando tendencias en este segmento de clientes y en varias industrias. Luego puede comenzar a analizar qué nuevos productos o servicios van a querer consumir estos grupos.

Industrias cambiantes y emergentes.

Para un emprendedor, siempre hay una oportunidad. Solo necesitas mirar algo con suficiente atención. Pero a medida que busca oportunidades, debe buscar brechas en el mercado. Luego, busca brechas importantes en las que podría estar sucediendo una de dos cosas: (1) el mercado está cambiando debido a los actores de la industria; o (2) los deseos del cliente están cambiando y nadie se da cuenta todavía.

Cuando vea que un nuevo producto ingresa al mercado, mire más allá del producto inicial y pregúntese qué accesorios, complementos, aplicaciones y productos o servicios complementarios podrían ser impulsados ​​por este producto principal. Si hubiera notado los teléfonos inteligentes a principios de la década de 2000, ¿habría visto esos íconos en las pantallas? ¿Habría mirado esos iconos y habría dicho: «¿Qué son las aplicaciones móviles?» ¿Habría notado las primeras fundas protectoras de aspecto torpe? De hecho, ¿habría adivinado que las personas algún día podrían hacer su ejercicio diario con un dispositivo sujeto a sus brazos?

Puede aplicar este tipo de análisis o pensamiento a cada producto o servicio nuevo que vea que ingresa a un mercado que podría interesarle. Casi todos los productos o servicios nuevos tendrán un impacto relativamente pequeño al principio (incluso el primer iPod de Apple no se consideró exitoso en su primer año). Pero algunos de estos productos crearán segmentos de la industria completamente nuevos, y eso representa una gran oportunidad.

La tormenta perfecta … Tendencias que cruzan a los clientes y las industrias.

El santo grial de las oportunidades se descubre cuando se produce un cambio importante en una gran población objetivo y, simultáneamente, esa misma tendencia está cambiando o afectando a una gran industria. Por ejemplo, piense en el grupo demográfico de jóvenes de 16 a 30 años que consumen contenido en sus computadoras portátiles y, al mismo tiempo, la distribución del contenido está cambiando drásticamente. Entra en Netflix.

Piense en los 78 millones de baby boomers mencionados anteriormente que compran mascotas para reemplazar a sus hijos en edad universitaria y los cambios simultáneos en la industria de las mascotas: seguro médico para mascotas, dispositivos para rastrear mascotas, alimentos orgánicos para perros aprobados por la FDA, propietarios de condominios, nuevos tipos de servicios de perrera. Son tiempos en los que coinciden los desarrollos de los clientes y los cambios de la industria.

Existen todo tipo de oportunidades para una gran cantidad de nuevas empresas. Considere el siguiente segmento más grande de la población estadounidense, los millennials. Observe las tendencias que están configurando o que les afectan. Ya sea música, moda, tecnología, comida o entretenimiento, son disruptores. Si las empresas actuales en estos mercados no dan un paso al frente y escuchan a este gran grupo de clientes, no comprenden realmente el impacto de sus tendencias potenciales, entonces se volverán irrelevantes. Esa es una oportunidad para el espíritu empresarial. ¿Saltarás? Si es así, prepárese para fallar rápido o ganar a lo grande.

Bernhard Schroeder

Bernhard Schroeder es el autor de «Fail Fast or Win Big: The Start-Up Plan for Begin Now». También es el director del prestigioso Lavin Entrepreneurship Center en la Universidad Estatal de San Diego. Anteriormente, socio senior de CKS | Partners, la agencia de comunicaciones de marketing integrado más grande del mundo, se ha desempeñado como experto en marketing y marca para empresas emergentes exitosas como Amazon y Yahoo, así como para firmas Fortune 100 como Apple, Nike, Kellogg’s, GM y American Express.

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