Consejos clave para mejorar las habilidades de venta remota de su equipo

 

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Si su negocio recién está comenzando con la venta remota, es posible que su equipo se sienta inseguro sobre cómo se adaptará a la configuración. Sin embargo, la transición a la venta a distancia no tiene por qué ser un desafío.

Existen formas efectivas de ayudar a su equipo a mejorar sus habilidades de venta. No importa qué tan grandes o pequeños sean sus equipos de venta remota, ya sea que se enfoque en un nicho único o en varios, puede ayudar a su equipo a adaptarse y hacer lo mejor con la venta remota. De hecho, puede entrenar a su equipo remoto y mejorar sus habilidades de venta con los siguientes consejos clave:

Primero, establezca metas claras.

Si desea ayudar a su equipo de ventas remotas a mejorar sus capacidades de venta, primero establezca objetivos claros. Asegura que su equipo sepa lo que se espera de ellos. Sin embargo, mientras piensa en objetivos de ingresos, es poco probable que establecerlos por sí solos mantenga a su equipo motivado.

Su equipo solo se mantendrá motivado si ve nuevos acuerdos y progresa constantemente. Por lo tanto, cuando establezca objetivos, intente también establecer cuotas u objetivos a nivel de entrada. Esto puede incluir la cantidad de correos electrónicos enviados y la cantidad de clientes potenciales con los que se habló.

Aproveche la tecnología y no se olvide de participar.

Para una venta remota exitosa, debe aprovechar la última tecnología para mantenerse conectado con sus equipos y ayudarlos a impulsar sus habilidades de venta. Si es nuevo en la venta a distancia y no sabe qué tecnología es la más adecuada para su negocio, compare precios en línea y elija la que se adapte perfectamente a sus necesidades.

También puede intentar utilizar redes sociales profesionales; son eficaces para mantener conectados a sus empleados remotos. Las reuniones y conferencias trimestrales también brindan interacciones que pueden ayudar a consolidar la cohesión del equipo. Sin embargo, no son regulares ni baratos.

Para agregar un toque personal a sus comunicaciones remotas con su equipo, puede utilizar un software de comunicación por video, que es asequible y fácil de usar. Con esto, puede organizar fácilmente una reunión por video dos o una vez por semana para compartir actualizaciones y otra información importante con su equipo.

Implementar procesos.

Si desea que su equipo de ventas a distancia tenga éxito, debe implementar procesos. Estos aseguran que todo el equipo trabaje en la dirección correcta. Esto es especialmente crucial cuando tiene un equipo distribuido en el que la mayoría de los miembros de su equipo son de diferentes partes del mundo.

Al implementar procesos, sistematiza y aclara las tareas de ventas, incluidas las propuestas de ventas, los seguimientos, las demostraciones y la generación de leads. Esto puede ayudarlo a monitorear su desempeño y también puede mejorar la eficiencia de su equipo.

Establecer una cultura amigable con el control remoto.

Otra forma de mejorar las habilidades de venta remota de su equipo es establecer una cultura amigable con el control remoto, que puede permitir que los miembros de su equipo se conozcan entre sí. Puede lograr esta cultura al tener una reunión de equipo regular para resaltar sus logros y compartir algunos consejos sobre cómo otros miembros del equipo pueden mejorar su desempeño.

Fomente la colaboración.

Dado que la comunicación en persona es limitada al administrar un equipo de ventas remoto, es importante establecer una relación y confianza al facilitar oportunidades para que los empleados remotos interactúen social y profesionalmente con el equipo. Incluso si no se encuentran en una oficina, los representantes de ventas remotos no deben ser excluidos y deben ser parte de su equipo de ventas.

Fomentar la interacción social y profesional positiva mediante la realización de reuniones anuales permite la productividad. También ayuda a establecer relaciones saludables entre los trabajadores remotos y de oficina. Además, la colaboración es la clave de la productividad. Por lo tanto, dar un paso más al promover la colaboración puede marcar la diferencia a la hora de perseguir objetivos.

Proporcionar la formación necesaria.

Si desea que su equipo crezca y mejore sus habilidades de venta a distancia, debe brindarles la capacitación adecuada. Una forma de capacitar a su equipo de ventas a distancia es a través de un seminario web. El beneficio de un webinar es que puede capacitar a muchos vendedores simultáneamente. Según sus preferencias, puede crear sus propios seminarios web utilizando herramientas o suscribirse a seminarios web disponibles en línea. Puede agregar más valor a los seminarios web al invitar a expertos o oradores de la industria a compartir ideas, consejos y mejores prácticas.

Si los servicios o productos que está vendiendo necesitan conocimientos técnicos o si desea presentar a su equipo una nueva tecnología, también puede usar seminarios web para incorporar a sus otros representantes de ventas y familiarizarlos con sus ofertas.

Conclusión.

Incluso si no ve a su equipo de ventas a diario, no significa que deba darlos por sentado y dejar que hagan su trabajo sin brindarles aliento y motivación.

Si desea obtener los mejores resultados con la venta a distancia, debe hacer un esfuerzo adicional para mejorar las habilidades de venta de su equipo. Al crear una cultura de uso remoto dentro de su empresa, fomentar la colaboración y brindarles las herramientas y la capacitación necesarias, puede estar seguro de que mejorará el desempeño de su equipo, lo que garantizará el éxito en poco tiempo.

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