Llegar a sus clientes potenciales más altos: prospección saliente

Como saben la mayoría de mis lectores, soy un gran admirador del Inbound Marketing. Sin embargo, hay ocasiones en las que los clientes potenciales entrantes no son suficientes o se necesitan los tipos adecuados de clientes potenciales para llegar a sus mejores clientes potenciales. En esas situaciones, una herramienta que vale la pena considerar es el uso de un equipo de ventas dedicado para realizar prospecciones salientes (Cold Calling 2.0). Preparé la siguiente presentación para una conferencia de CRO en la ciudad de Nueva York, con el objetivo de mostrar cómo funciona esta técnica y discutir cómo se puede hacer que encaje con los principios del Inbound Marketing, donde el cliente obtiene valor de la interacción.

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